Libro Vendes o Vendes

El libro Vendes o vendes de Grant Cardone te ayudará a desarrollar hábitos que te convertirán en un vendedor profesional. Vendes o vendes nos ofrece muchas lecciones a tener en cuenta, pero en este resumen encontrarás algunas de las más importantes.




Como pasa con todos los resúmenes de libros, esto sólo te ayuda a decidir si comprar o no el libro para ver toda la información completa, y en el caso de que ya lo hayas leído, a recordar el contenido del mismo.

Para comprender completamente todos los puntos de Vendes o vendes y poder aplicarlos de una manera mas efectiva, es muy recomendable leer el libro. Este resumen no reemplaza la experiencia real de leerlo.

Una vez aclarado esto… ¡vamos con el resumen!

Resumen del libro Vendes o vendes

Resumen del libro Vendes o vendes de Grant Cardone

A continuación encontrarás 21 puntos importantes a tener en cuenta a la hora de vender según el libro:



1. Nunca es demasiado dinero para el cliente, sino para el producto. Véndelo más caro y juzga la respuesta del cliente antes de probar con otro más barato.

2. Siempre debes estar de acuerdo con el cliente. Por ejemplo, si dice que tu producto es demasiado caro, puedes contestar: “Estoy de acuerdo, es mucho dinero. Todos los que invierten en este producto aceptan que este sistema es una gran inversión cuando lo compran. Es por eso que debes instalarlo para comenzar a ganar dinero de inmediato”.

3. Es el vendedor el que decide cuándo parar la venta, no los clientes.

4. La segunda venta siempre es más fácil que la primera.

5. Nunca digas que teníais una llamada pendiente y no llamó.

6. Vende solo lo que el cliente necesita. Descubre qué necesita y haz coincidir sus necesidades con uno de tus productos.

7. Si te dicen…“Me estás presionando”.
“Señor, está confundiendo mi creencia y pasión al saber que este es el producto correcto para usted y su empresa con presión. Por favor, no malinterprete mi entusiasmo con la presión. Ahora, hagamos esto”.

8. Las personas pagan más por una experiencia agradable y positiva que por un gran producto.

9. Acorta el proceso de ventas. Valora el tiempo de tus clientes.

10. El precio no es el problema. Tú eres tu problema.

11. Vende al cliente según las necesidades que tenga.

12. Haz que el cliente se sienta atendido en lugar de vendido.

13. Adquiere toda la información que puedas. Capacítate.

14. Ten confianza en ti mismo, tu producto y su precio. No puedes vender algo en lo que no crees.

15. Compra tu propio producto.

16. Mira, vístete y sé profesional.

17. Toma notas de las objeciones más comunes y encuentra las mejores respuestas para ellas. Utiliza la expresión: “Esa es una gran pregunta, déjame responderte a eso”.

18. Utiliza las redes sociales para grabarte y ser conocido.

19. La hierba siempre tiene un efecto más verde. Elige algo y adhiérete a ello.

20. Exígete éxito de la misma manera que demandas oxígeno.

21. Trabajar por comisión es lo más seguro, ya que tienes el control de tu dinero.

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